選擇中金顧問的三個理由
全國獨家的投資環境數據庫、上公司投資數據庫、產業用地交易數據庫；
18年產業研究經驗，每年發布超過1000分研究報告，每天媒體采訪超過20次；
12年經驗，數百項區域規劃、園區規劃、產業專項規劃、產業地產策劃經驗；
緊密的線下資源、豐富的線上資源、大量的選址經驗、成功的招商案例；
創新的產業基金解決園區和企業融資難問題，加快項目落地，加速企業成長。
向合作的政府、園區及開發商，導入企業資源，每年超過50個產業項目落地；
與各地政府合作成立超過20只產業投資基金，總金額超過800億元；
直接參與投資多個產業地產項目，親歷項目策劃、拿地、規劃、建設所有流程；
直接投資多個互聯網創新項目，具有直接投資實操經驗；
“產業規劃+招商策劃代理+產業基金”一體化服務
| 環節 | 1、產業規劃 | 2、招商策劃與代理 | 3、產業基金 |
|---|---|---|---|
| 對象 | 省、市、縣（區）、鎮（街道）、新城、新區、經開區、高新區及各類園區政府或管委會 | ||
| 待選 服務 內容 |
1.產業發展基礎與競爭環境調研分析 2.國家、省、市各級產業政策深入研究 3.總體定位、產業定位與發展目標設計 4.園區開發模式、開發策略與融資模式 5.產業鏈與產業集群研究與設計 6.產業發展路徑、發展策略研究與設計 7.重點產業發展項目設計 8.產業功能、細分功能及項目空間布局 9.產業發展政策與保障措施設計 |
1.招商總體策略研究與設計 2.招商項目手冊設計優化 3.產業與配套項目深度包裝設計 4.招商目標區域與目標企業研究篩選 5.重點產業個性化招商策略設計 6.招商宣傳手冊、宣傳視頻設計優化 7.招商代理、招商信息合作 8.產業資源導入、項目考察談判 |
1.產業基金需求診斷 2.根據需求設計基金產品 3.申請上級政府專項配套資金 4.設計招商加速器 5.設計企業加速器 6.按需引入各類基金投資人 7.組建產業基金 8.基金投資及運營 |
先編制“產業規劃”確定發展戰略與方向，然后針對性進行“招商策劃”，最后再實施“招商代理”?？蛻艨筛鶕约旱男枨?，自行選擇服務內容，既可以從前到后分階段委托，也可以一次性整體委托。
為紀念改革開放四十周年，2018年初，中金顧問啟動了一項耗時一年多的大型研究項目，總結過去四十年我國各地產業經濟的發展模式與成功經驗。在對300多個不同發展水平的地區進行深入研究對比分析后，我們總結出了區域經濟發展四階段理論：按產業經濟的發展水平，把一個地方的發展分為起步期、發展期、升級期和創新期四個階段，這四個階段前后有一定交叉，但又各自特征明顯。我們有以下四個重要發現：
對于任何一個地區，這四個階段必須一級一級往上走，無法跳過中間某一級。
在每一個階段停留的時間，可長可短，不會太短，可以很長，而時間的長短跟戰略的科學性與執行力高度相關。
每個階段的特征和主要問題都不同，認清當地所處階段、找準當前主要問題、集中力量重點突破，是發展策略的關鍵。
每個地區必須解決好當前階段重點問題，并為下階段做好準備，才能邁上新臺階，否則將被長期困在某個較低階段。
從我國當前區域實際發展情況看，部分偏遠地區還處于起步期，大部分地區處于發展期和升級期，少數幾個一二線城市處于創新期。階段不同，基本條件和特征不同，面臨的主要問題也不同，發展重點和策略因而也不同。各地應識別階段、找準問題、針對施策。
| 階段 | 特征 | 策略 |
|---|---|---|
| 起步期 | 中西部五線地區，區位偏遠，過去交通條件差，對外交通近些年才得到明顯地改善； 經濟總量較小，資源品和農產品加工占比較高，近年農業規?；?、產業化及旅游業發展勢頭較好； 主要問題：工業基礎薄弱，企業規模不大、實力較弱，產業競爭力很弱； 發展重點：找準重點發展產業方向，積極把握產業轉移機會，構建一二三產融合發展產業體系。 |
雙輪驅動戰略 |
| 發展期 | 中西部三四線地區，區位條件一般，距中心城市有一定距離，交通條件良好； 經濟總量不夠大，資源類產業還占一定比重，少量企業規模大有實力，產業鏈具備一定雛形； 主要問題：產業總體規模不夠大，產業鏈較短，產業競爭力不強； 發展重點：打造產業集群，提升重點產業競爭力。 |
產業競爭力提升戰略 |
| 升級期 | 東部二線地區及中西部大城市，區位條件好，交通網絡發達，常常能充分接受中心城市的輻射； 經濟總量較大，重點行業的產業鏈完整，產業集群競爭力強，高端服務業、高科技產業穩步發展； 主要問題：產業結構偏傳統，新興產業、高科技產業比重不高，自主創新能力弱； 發展重點：提升舊動能，導入新動能，培育創新力，促進產業融合發展。 |
新舊動能轉換戰略 |
| 創新期 | 東部中心城市，產業以高端服務業和高科技產業為主，重點領域科技水平領先全國、趕超世界； 產業體系呈現原始森林式的立體網絡結構，創新能力強，能夠自主孕育出新興領域的獨角獸； 主要問題：基礎研究薄弱，整體科技創新能力與發達國家比還有明顯差距，科技創新系統有待完善； 發展重點：打造能夠吸引全球最高端人才、最前沿技術的創新型城市環境。 |
創新驅動戰略 |
起步期
雙輪驅動戰略 —— 一輪抓本地特色資源深挖掘，一輪抓產業轉移機會大招商
發展期
產業競爭力提升戰略 —— 提升產業競爭力六步法:招商促進、政策保障、平臺支撐、金融護航、龍頭引領、集群聚合。
升級期
新舊動能轉換戰略 —— 三大舉措：提升舊動能、導入新動能、培育創新力。
創新期
創新驅動戰略 —— 以創新生態金字塔六要素為引領，打造城市創新體系。
抓本地特色資源深挖掘：要充分利用本地環境優勢，把深挖本地特色資源與引入外部優質品種結合起來，把環境資源優勢變為產業優勢，依托特色資源打造特色產業。
抓產業轉移機會大招商：研究跟蹤全國及重點區域制造業產業轉移趨勢，及時把握招商機會，把招重點項目與打造產業鏈結合起來，培育發展重點制造業產業鏈。一產需要二產來提升，一產、二產需要三產來服務，設計構建一二三產融合發展的產業體系，提升地區整體產業競爭力，讓富民與強縣協調發展、齊頭并進。當重點產業的產業鏈逐步完善后，可以參考后面的產業競爭力提升戰略，進一步打造產業集群。
系統梳理本地資源、特點、發展脈絡等，客觀總結發展的優劣勢，做到先知己；
結合產業發展趨勢、本地資源和產業特點、產業轉移新趨勢等，明確優先發展的產業；
集中資源和精力，重點支持和培育優先產業的龍頭企業，龍頭帶動延伸產業鏈；
完善重點產業發展的相關配套產業、基礎設施或服務。
搭建園區開發平臺、融資平臺、招商平臺（組織）等，依托平臺推進招商工作；
抓住脫貧攻堅、鄉村振興、一帶一路等契機，爭取國家和社會力量的積極支持；
抓住區域交通改善、產業轉移等機遇和窗口期，集中精力吸引目標企業，打造重點產業；
培育區域產業比較優勢的同時，注重向目標群體定向宣傳，樹立區域產業招商品牌。
針對重點產業：某區域某重點（或首位）產業專項發展戰略規劃
針對產業體系：某區域一二三產業融合發展戰略規劃
針對招商引資：某區域某產業轉移機會研究及專業招商策劃
包括龍頭項目引領和龍頭企業引領。龍頭項目是產業里的關鍵點，重點產業的啟動和發展，跟龍頭項目的引領有很大關系，所以各地方都提出要招大商、抓大項目；龍頭企業是指地方的存量重點企業，在產業集群中起到關鍵的帶動作用，政府一定要服務好，為企業的發展真正排憂解難，讓龍頭企業帶動周邊企業共同發展；同時，還要不斷挖掘培育新的龍頭企業，讓集群內企業百花齊放。
在原有產業鏈基礎上，從上下游補鏈、強鏈，從橫向關聯產業做好相關配套，提升集群內企業的專業分工，充分發揮協作配套效應，降低企業運營成本，提升企業運作效率，從而提升產業整體競爭力。產業集群如果靠自然發展演化，通常需要一二十年才能成型，但如果通過政府的正確引導，可以在幾年就見到小成效，十年取得大成就。這個以十年為跨度的系統工程，顯然需要科學的頂層設計。
目前國內第二次產業大轉移正在進行中，正是大招商、招大商的好時機。以符合自身發展階段和重點產業定位的項目為主，按照補全產業鏈和完善產業集群的方向去定向發力，研究目標企業發展戰略，鎖定重點企業，進行專業的定向招商。同時，要深入研究和理解當前產業轉移的趨勢和最新動態，從中及時捕捉最新的機會點，做到目標清晰，精準發力。
包括各種硬平臺和軟平臺。硬平臺是指承載投資項目的各類園區，如高新區、開發區、專業園區、孵化器等；軟平臺是指整合各種資源要素的服務平臺，如產學研合作平臺、人才服務平臺、產業基金運作平臺、招商服務平臺等。硬平臺是最基礎的保障，也是企業最關注的要素之一；軟平臺則體現的是政府的實際服務能力，是政府自身競爭力的重要體現。
在發展一個新產業時必然面對很多新問題，在原有政策體系下會出現很多的“特殊處理”，如果所有的特殊都需要開會討論、領導協調，那溝通協調就會耗費大量的時間精力，項目的推進也將舉步維艱。將一個產業會涉及到的各種政策問題都打包到一個統一的政策文件里，所有的重要問題一次性批量解決，今后就只需要照章辦事，遇到少量新問題，再臨時處理。政策先理順了，事情就順了。
區域之間的競爭，除了產業環境的競爭，也是比實力、拼財力的過程。重資產的大項目需要大量資金的支持，高科技的新產業項目更需要資金來滋養培育，而現有企業的融資難融資貴也是普遍的問題。政府出部分種子資金做引導，成立產業基金、創投基金、融資擔?；?、供應鏈基金，為新投資的項目和現有的企業，提供貼心的金融服務，已成為一些地區招商引資的競爭力和服務企業的軟實力。
針對產業集群：某區域某重點（或首位）產業集群發展戰略規劃及實施方案
針對產業競爭力：某區域某產業（集群）競爭力提升戰略規劃及實施方案
針對園區平臺：某區域某園區（平臺）發展戰略規劃及實施方案
針對招商引資：某區域某產業轉移機會研究及專業招商策劃
智能化+網絡化+服務化 制造變智造+質造 騰舊籠換新鳳 強化核心競爭力 打造全球行業龍頭、世界品牌
找準切入點 搭鏈條建集群 新技術+新業態+新模式 提升產業競爭力六步法 促進產業融合發展
選準創新方向 搭建創新平臺 集聚創新人才 理順創新機制 營造創新環境
智能化、網絡化、服務化，推動制造變智造+質造
找準切入點、搭鏈條建集群
選準創新方向、搭建創新平臺、集聚創新人才、理順創新機制、營造創新環境
針對傳統產業：某區域某（傳統）產業轉型升級戰略規劃及實施方案
針對新興產業：某區域某（新興）產業機會研究及發展戰略規劃
針對產業體系：某區域新舊動能轉換（及創新力培育）戰略規劃
針對招商引智：某區域某（新興）產業轉移機會研究及專業招商引智策劃
不同的產業大方向，核心技術和依托的基礎科學不同。電子信息類，核心在于芯片設計、芯片制造、軟件算法，其基礎科學是數學；裝備制造類，核心在于機械、電子、工程、軟件等技術的創新整合；生物制藥類，核心在生物、化學、基因等技術，也依賴先進精密的設備；新材料類，是物理學、化學、特殊制造工藝的集合；新能源汽車，當前的關鍵是電池技術，后期重點是無人駕駛技術?？梢?，不同的產業方向對應不同的核心技術和基礎科學，所以要先選定與當地產業方向匹配的創新方向，也才能對其他要素提供引導。
大學和研究所雖然人才濟濟，但最有效率的創新主體還是企業。而企業通常把盈利放在第一位，創新只是增加盈利的手段，所以并非所有企業都真正重視創新。政府應通過財稅政策等手段，引導企業主動在研發創新上積極投入，培育出更多的高效創新主體。
創新的實施都是靠人才和團隊，最頂級的人才才能創造最前沿的突破。要按照前面設定的創新方向，把“吸引人才主動來” 跟“我方主動去找” 結合起來，尤其對行業領軍科技人才，要用招大商的力度去請大拿 ，打造“科學家+企業家+資本”的引智模式。
包括硬平臺和軟平臺。硬平臺是承載科學研究、技術研發的各種有形園區，包括科學城、研究所、研發中心、工程中心、檢測中心和孵化器等；軟平臺是聚合各類創新要素的資源整合服務平臺，包括技術協會、開放研發平臺、知識產權保護中心等。
核心是打通三個環節，實現三通。一是打通基礎研究與運用研發的銜接，二是打通運用研發與商業化運用的過渡，三是打通商業運用與金融資本的合作。第一個通最難，第二個通次難，第三個通已經不太難。第一通，國內能夠做到打通基礎研究和運用研發的典型企業是華為，如任正非所言，華為的創新已走到無人區，只有基礎研究的新突破才能帶來運用研發的大突破，現在產業演變速度太快，華為必須把基礎研究和運用研發統一整合在企業內部，才能高效銜接，才能適應快速變化的市場；我國的基礎研究尚且薄弱，跟研發的銜接機制更加不成熟。關于第二通，癥結在于我國大量高校和研究所的考核激勵機制以及跟市場的銜接機制還沒有理順，我做我的研究，你搞你的市場，銜接斷檔明顯；不過這一點近些年正在快速改善，但距離順暢還有很大的距離。第三通，就是要把天使投資、風險投資、私募股權投資、產業基金、融資擔?；鸬雀黝惤鹑谫Y本，與創業創新緊密結合，打造“科技+金融”的高效合作機制。
高端人才對工作居住生活品質也有高層次的要求。打造一個文化包容、社會和諧、產業發達、商業繁榮、環境優美、教育優質、醫保健全、生活便利的美麗溫馨家園，才能夠吸引高端人才來，來了后才能呆得住。所以，和諧美麗的環境，也是競爭力。
針對創新方向：某城市（某重點）創新戰略方向專項研究及發展戰略規劃
針對創新平臺：某城市某創新平臺（硬平臺或軟平臺）設計及實施方案
針對創新體系：某城市創新體系（生態）設計及創新環境打造戰略規劃
產業咨詢案例數量在全國遙遙領先：18年經驗，超過1000個咨詢案例！
中金顧問獨創的“預招商規劃法”，把招商和規劃作為一個有機的整體來系統地考慮：在規劃階段分析產業定位時，不是關起門來循理論、套模型，而是會直接征詢未來目標招商企業的入駐意向和具體需求，從而保證了今后規劃實施時定位的落地性；在招商實施階段，前期有入駐意向的企業就是重要的招商對象。這樣就確保了規劃與招商的無縫對接：規劃一定可以落地，招商又有清晰的目標指引。預招商規劃法通過預招商的方式提前調研企業需求，同時解決了政府工作中普遍存在的兩個問題：一是規劃太空太虛不落地，沒有操作性的問題；二是招商無方向無標準，盲目招商、低效招商的問題。
按照“預招商規劃法”的原理，判斷規劃優劣的一個重要標準就是目標招商企業是否認可產業的定位。所以，能否有效指導招商，招商結果的好壞，是評判規劃是否科學的重要標準之一。
一、二、三產業之間，一、二、三產業內部各細分產業之間，要結構合理、相互關聯、相互促進；要有當前重點支柱產業，也要有未來新興潛力產業，從而確保長遠發展的可持續性；一些產業可能有產值無稅收，所以我們要分析產業的財稅貢獻力，設計好產業合理的收益結構。
回答“做什么”，要求產業定位準確，并把產業鏈的各個環節講清楚；分析“為什么”，要把產業篩選的過程和邏輯講透徹；如果“為什么”論證不充分，“做什么”也就失去了支撐，選產業就成了“拍腦袋”。深入研究和理解產業的發展規律和趨勢，充分結合本地的基礎和條件，按照產業鏈、產業集群的要求來進行設計產業，這樣才能確保產業經濟可持續發展的競爭力。
研究分析目標企業的特點和發展戰略，做到知己知彼、有的放矢，從而極大地提高招商的效率和效果。
項目設計中要把對企業的發展機會講清楚，把本地的資源稟賦與核心優勢變成項目的競爭力和吸引力，從而讓項目成為吸引投資的一塊吸鐵石。
權衡機會和風險
軟硬要素的綜合考量
企業進行項目投資時，首先是考慮投什么項目：這個產業一定要有很好的市場機會和發展前景，有好的盈利機會， 同時風險又可控。其次，企業要評估在哪里上這個項目：投資地的交通、區位、資源等硬條件，政策、人力、產業配套等軟件環境， 都是企業綜合權衡時的重要考慮因素。當前，綜合的產業配套環境成為越來越重要的影響因素。
提供市場機會，降低運營成本。這是企業在選擇投資地時最根本的兩個考慮因素。招商時，我們不應該只站在政府自身的角度自說自話地宣傳我們的優勢， 因為這些因素可能企業不太關注。 應站在企業的角度考慮：我們到底能夠為企業提供什么樣的發展機會？到底哪些要素有助于企業提高效率、降低運營成本？ 把這些因素分析透，招商工作也就把握住了關鍵點。
一個好的投資項目，對政府和企業來講都一定是雙贏。
所謂雙贏：一方面，項目對政府或園區來講能夠對地方產業的發展有明顯地促進，既能給政府帶來收益，又能給居民帶來收入； 另一方面，項目也是企業自身發展的一個機會，也一定是符合企業自身的發展方向。 簡單地說，一個好的項目， 一定是地方、園區的發展戰略與企業發展戰略的有效匹配。 然而，要做到有效的戰略匹配，我們必須做好兩方面的工作：
一是理清地方或園區的發展戰略。地方或園區的戰略是通過產業規劃來回答，一定要十分明確找出一兩個或兩三個重點支柱產業， 并進一步明確重點產業下的重點細分產業。重點產業不能太多，否則就無所謂重點了。確定了重點，地方或園區在資源投入上， 在招商的人員配備上，就有了清晰的方向和目標。
二是認真地研究分析目標企業的發展戰略。研究和分析企業，充分了解企業業務， 深刻理解企業的發展戰略， 從而真正理解企業的訴求和需要，這樣才能夠做到有針對性的專業招商。
把規劃和招商作為一個整體來系統考慮，讓規劃真正能夠指導招商，讓招商能夠落實規劃。通過產業戰略的科學指引，把戰術招商提升為戰略招商。
點式思維：眼中只有項目或企業，沒有清晰的產業方向，只要符合環保標準和投資強度要求的企業都可以招，基本上是來者不拒，撿進籃子都是菜。這是招商的初級階段。
線式思維：不僅有產業的概念，還有產業鏈的概念，招商過程中圍繞產業鏈的上下游來建鏈、補鏈或強鏈，不再來者不拒，而是開始招商選資。這是招商相對成熟的階段。
面式思維：不僅有產業鏈的概念，還有產業集群的概念，對于地方需要打造哪幾個重點產業集群有十分清晰的認識；除了引進上下游企業，還注重各種相關配套要素的引進，積極建設產業的綜合配套環境。這是招商最成熟的階段。
傳統的招商以單個項目為著力點，往往抓住局部卻忽略了整體，操作中通常只停留在具體的戰術層面，缺乏整體的戰略指引。這樣招商的結果往往是地方或園區“有企業無產業、有產值無稅收、有生產力無競爭力”，與促進地方經濟健康發展的初衷背道而馳。有效的招商必須在（科學規劃下的）產業鏈或產業集群的指導下， 進行有方向、有策略、有目標、有重點的“戰略招商”。
規劃的落地實施，最后應該落腳在未來要招商的目標企業上，這樣才真正具備操作性。根據產業集群、產業鏈及項目的要求， 精確地鎖定我們需要招商的目標企業， 深入研究招商對象，做到知己知彼、有的放矢：他們現狀是什么？他們的發展戰略是什么？本地能為他們提供什么機會？本地的各種軟硬條件與他們的戰略有什么契合點？ 要做好這個工作，除了深入地研究，更重要的是我們會直接與企業進行深入地溝通，征求企業意見，傾聽企業心聲，根據企業的需求來制定和調整產業招商政策措施。
產業選擇與定位是區域產業發展戰略的關鍵，而產業發展戰略又是區域總體戰略的核心，所以產業的選擇與定位必須與區域發展戰略有機地協調。
要有自上而下的戰略思維：區域的總體定位，區域在更大范圍內承載的功能，上級政府的規劃與政策，本級政府的各種法定規劃與政策，都是在進行產業篩選時的重要考慮因素。
市場在資源配置中起決定性作用。在選擇產業時，還要有自下而上的市場敏銳度：產業的市場機會怎樣？發展前景如何？產業的盈利水平怎樣？ 對相關產業配套的要求如何？等等，很多因素，都應該進行深入地研究和分析。 另外，對于當地的各種軟硬條件，也要實事求是地評估；雖然產業的定位要有前瞻性，但也不能好高騖遠，脫離當地的現實。產業沒有絕對最好的，只有最適合的。
在地方的產業體系中，必須有在未來幾年作為核心抓手的重點產業，以確保近期、中期的穩步發展；同時，考慮到產業周期更替的規律， 還要有五年、十年后作為新增長點的新興產業，從而確保區域經濟未來發展的可持續性；再有，為產業和人提供生產、生活保障的基礎產業也很重要， 這些產業在具備產業屬性的同時，也是其他產業發展必須依托的保障要素?？茖W的產業體系要做到重點產業、新興產業與基礎產業的有機協調， 形成一個有良好協作關系的產業體系網，從而打造出區域整體產業競爭力和區域經濟競爭力。
